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　　2022年，寧夏同心人李志虎試水國(guó)際貿(mào)易時(shí)困難重重?！昂芏鄧?guó)家學(xué)會(huì)了咱們的‘授人以魚，不如授人以漁’，尤其是一些非洲國(guó)家，當(dāng)?shù)卣絹?lái)越不支持企業(yè)到中國(guó)采購(gòu)成品，轉(zhuǎn)而鼓勵(lì)在本國(guó)建廠?！贝饲?，李志虎做了6年阿語(yǔ)翻譯，經(jīng)常碰到有客商“哭訴”：準(zhǔn)備了2000萬(wàn)元來(lái)中國(guó)采購(gòu)商品，付了70萬(wàn)元訂金，其國(guó)家卻突然出臺(tái)法令，不允許采購(gòu)成品，70萬(wàn)元便打了水漂。某國(guó)產(chǎn)銅，該國(guó)就出臺(tái)法令，不允許該國(guó)企業(yè)在外國(guó)采購(gòu)的產(chǎn)品中含銅?！霸谝恍﹪?guó)家，領(lǐng)導(dǎo)人4年一大選，2年一小選，不同的人上臺(tái)后會(huì)頒布不同的法令，國(guó)際貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)大大增加?！?/p>

　　情勢(shì)在變，必須開辟國(guó)際貿(mào)易新賽道。

　　A

　　既賣產(chǎn)品也教技術(shù)

　　入股公司生產(chǎn)的　壓鑄機(jī)行銷50多個(gè)國(guó)家

　　2024年12月2日，央視報(bào)道，2024年1月至10月，中國(guó)對(duì)“一帶一路”國(guó)家出口機(jī)械總金額達(dá)3616億元。聽到這個(gè)消息，李志虎不禁微微一笑，因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù)中也有他的一份功勞。他合伙入股的江門市振力機(jī)械有限公司生產(chǎn)的壓鑄機(jī)，出口全球50多個(gè)國(guó)家，是中國(guó)出口壓鑄機(jī)最多的企業(yè)之一。

　　11月19日，在廣東省江門市棠下鎮(zhèn)江沙工業(yè)園區(qū)，來(lái)自印度孟買Patel公司的采購(gòu)經(jīng)理和兩位業(yè)務(wù)員已經(jīng)在江門市振力機(jī)械有限公司“上了10天班”。每天早晨工廠開門，他們進(jìn)入20000平方米的廠房，在一臺(tái)壓鑄機(jī)前進(jìn)行各種測(cè)試工作。偌大的廠房從北到南依次是原材料區(qū)、零部件加工區(qū)、半成品區(qū)、成品區(qū)。成品區(qū)擺放著10臺(tái)裝配好的壓鑄機(jī)。從歡迎橫幅上的“Welcome　friends　from……”可以看出，這里經(jīng)常接待來(lái)自俄羅斯、中東、北非等地的客人。

　　你可能不知道壓鑄機(jī)為何物，但肯定見過農(nóng)村集市上的土法鑄造鋁鍋吧！匠人將鋁塊熔化，倒入用沙土堆成的模具中，鋁液冷卻后就得到了鋁鍋。壓鑄機(jī)工作原理類似土法鑄造鋁鍋。機(jī)器上有熔爐，負(fù)責(zé)熔化鋁錠或其他金屬，然后將熔液倒進(jìn)模具中，通過強(qiáng)大的壓力擠壓，就能得到想要的產(chǎn)品。更換不同的模具就能生產(chǎn)出不同的產(chǎn)品。當(dāng)然，現(xiàn)代化的壓鑄機(jī)要復(fù)雜得多，包括壓射系統(tǒng)、調(diào)模系統(tǒng)、控制系統(tǒng)、伺服泵系統(tǒng)、伺服驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)、液壓伺服系統(tǒng)等多套系統(tǒng)，需要現(xiàn)代化的數(shù)控機(jī)床、大型龍門銑等先進(jìn)設(shè)備。壓鑄機(jī)廣泛應(yīng)用于玩具、家具、建材五金、電子產(chǎn)品、燈具等行業(yè)，臺(tái)燈燈罩、路燈燈罩、汽車發(fā)動(dòng)機(jī)蓋、電腦機(jī)箱等都是壓鑄機(jī)壓出來(lái)的。

　　李志虎走進(jìn)生產(chǎn)車間，用英語(yǔ)詢問印度客戶是否學(xué)會(huì)了。其中一位叫Aashay　Jignesh的客戶興奮地豎起了大拇指，表示自己已完全掌握了操作技術(shù)。李志虎還有點(diǎn)不太放心，把他們請(qǐng)到另一臺(tái)壓鑄機(jī)前，從頭到尾再演示一遍。盡管全程按鍵操作，信心滿滿的客戶還是碰到了難題，他們一邊睜大眼睛商量，一邊翻閱操作手冊(cè)，每克服一道難關(guān)，就興奮地?cái)傞_雙手，意思是：瞧，這不就搞定了嗎？

　　B

　　確立“授人以漁”模式

　　兩年多時(shí)間幫外國(guó)客商建了30多個(gè)工廠

　　1992年出生的李志虎是同心縣預(yù)旺鎮(zhèn)人，那里曾經(jīng)是西征紅軍的駐地，美國(guó)記者斯諾的紀(jì)實(shí)文學(xué)《紅星照耀中國(guó)》的封面照片，據(jù)考證就是在預(yù)旺舊城墻上拍攝的。李志虎在同心念完初中后，到甘肅省廣河縣職業(yè)技術(shù)學(xué)院讀阿拉伯語(yǔ)專業(yè)，并從那里出國(guó)，到黎巴嫩留學(xué)。2016年，李志虎回到廣州，在一家外貿(mào)公司從事翻譯工作。2022年，他成立了廣東伊沐照明科技有限公司，主攻新能源路燈制造。因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，阿拉伯國(guó)家的路燈大多還是鎢絲燈，比中國(guó)落后20多年。

　　國(guó)外經(jīng)銷商難道不知道在本國(guó)建廠嗎？李志虎說(shuō)，他們也想，但是做不到。以燈具廠為例，生產(chǎn)一只小小的LED燈，需要從五六家工廠采購(gòu)原材料，更不要說(shuō)生產(chǎn)更為復(fù)雜的路燈。我國(guó)的燈具制造技術(shù)早在20多年前就已成熟，廣東中山市是我國(guó)燈具全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)基地，無(wú)論資源還是技術(shù)力量都非常充沛。

　　怎么開發(fā)客戶資源呢？除了李志虎當(dāng)翻譯時(shí)結(jié)識(shí)的，其他都是通過網(wǎng)絡(luò)找到的。比如通過谷歌和阿里巴巴搜尋阿拉伯國(guó)家的客戶，一般3個(gè)月能搜到100至150個(gè)燈具經(jīng)銷商，再通過線下接觸確定有愿意合作建廠的伙伴。隨后，公司在一些國(guó)家設(shè)立由一位中國(guó)人和一位當(dāng)?shù)厝私M成的辦事機(jī)構(gòu)，到各國(guó)展會(huì)上推介自己?！?024年10月我去了沙特利雅得的一個(gè)展會(huì)，12月去了埃及的展會(huì)，2025年還要去阿爾及利亞、伊拉克、利比里亞等國(guó)家舉辦的展會(huì)。”李志虎說(shuō)。

　　合作伙伴負(fù)責(zé)拿地建廠，李志虎負(fù)責(zé)出售成套的設(shè)備和技術(shù)，以及當(dāng)?shù)貑T工的培訓(xùn)工作，“授人以漁”的模式就這樣確立了。2022年底，李志虎幫助建設(shè)的首家燈具工廠在阿爾及利亞落成。兩年多來(lái)，李志虎已幫助國(guó)外客商建設(shè)了30多個(gè)工廠，僅在阿爾及利亞就有15個(gè)，其中7個(gè)是燈具廠。李志虎在江門市成立總部，下設(shè)壓鑄機(jī)、電氣開關(guān)、電纜和外貿(mào)4個(gè)分公司，涉及路燈生產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈。

　　C

　　擺脫對(duì)公共電網(wǎng)依賴

　　在異國(guó)他鄉(xiāng)建小型　太陽(yáng)能發(fā)電和儲(chǔ)電站

　　莫言下嶺便無(wú)難，一山放過一山攔。到遙遠(yuǎn)的異國(guó)他鄉(xiāng)建廠，設(shè)備和技術(shù)工人都是零，難度超乎想象。

　　“比如對(duì)方花100萬(wàn)美元建燈具廠，我們要根據(jù)當(dāng)?shù)氐碾娏?、電壓等情況，設(shè)計(jì)出合適的燈具，然后生產(chǎn)出合適的機(jī)器。在國(guó)內(nèi)加工需要3個(gè)月，海運(yùn)需要2個(gè)月，組裝需要1個(gè)月?！崩钪净⒄f(shuō)，工廠建成后還要培訓(xùn)工人，比如手工插線、接頭。在國(guó)外招不到熟練工，即便是經(jīng)過3個(gè)月培訓(xùn)的工人，往往要經(jīng)過一年多的實(shí)際操作才趕得上國(guó)內(nèi)工人的水平。技術(shù)不熟練，殘次品率很高，會(huì)增加投資人的成本。

　　更要命的是，國(guó)外經(jīng)常停電，有些地方每天只能供應(yīng)兩三個(gè)小時(shí)電。針對(duì)這個(gè)痛點(diǎn)，李志虎設(shè)計(jì)了小型太陽(yáng)能發(fā)電和儲(chǔ)電站，擺脫對(duì)公共電網(wǎng)的依賴，保障生產(chǎn)?！拔姨岢鲞@個(gè)解決方案時(shí)，許多合作伙伴都覺得不可思議，因?yàn)樗麄儗?duì)光伏發(fā)電完全沒概念。但中國(guó)人都知道這是完全可行的。我也相信，用中國(guó)智慧可以給他們帶去新的光明和希望。這是我們2025年要開啟的重大事項(xiàng)?！崩钪净⒆孕诺卣f(shuō)。（記者　閔良/文　見習(xí)記者　張嘉怡　馬對(duì)對(duì)/圖）